年終收官 | 近900個企業相繼落地，2024招商再出發

走著走著，2023年已翻篇。當看到這篇內容， 新年第一個工作日也結束了。

去年，你印象最深的是什么？開年搶跑、走出去推介、上海逆向招商……

這是重振旗鼓后的「出發之年」，感覺時間過得更快。

此時，有人回望結果，有人規劃戰略。還有人，侃侃而談“只要心態好，就會更好”。

2023年終收官，亦有前程可奔赴，也有歲月可回首。這一年，我們助推區域經濟發展更上一層樓：

開啟與天津武清汽車園第8年合作，再度攜手同行；短短5個月，為嘉興市新倉鎮整體樓宇去化65%，全力以赴再前行；緊跟招商需求，精準引薦5個優質項目落地高淳經開區，助力醫療器械、裝備制造產業集群做大做強；推動10億元以上重點項目相繼扎根在長三角、珠三角、中西部等區域；全年引進上市公司、500強企業、外資企業、專精特新企業扎根各地方發展……

不止如此，重磅推出招商引資行業首檔訪談節目——《川見》，跨行對話交流，聚焦多方視角，打破傳統認知，從谷川視角出發帶你預見新風向。

作為招商行業的引領者，自編出版《產業鏈招商大革命》這本書。以書籍為媒，萃取10余年經驗，擔任專業“導師”，傳遞產業招商經驗，賦予每一位招商人。

2023年，我們得到合作單位信賴，我們看見落戶項目投產，我們突破100萬+項目總量……這背后，更是感受到每一位谷川人硬核擔當與辛勤付出，年終收官“打勝仗”是最好的團建。

招商引資

上交亮眼成績單

2023年，我們在與政府、園區合作中屢創佳績，用“大數據驅動精準招商”的路子越走越寬，這一模式也得到了充分驗證。

其中，實體項目落戶，為各地方招商引資增加了新動能。

“專精特新”企業——威海邦德落戶常熟虞山高新區，投資超10億元建設新能源汽車散熱系統項目。

威海邦德散熱系統股份有限公司深耕新能源汽車熱管理系統的研發生產，是細分領域上市龍頭企業。公司產品達到國際領先水平，主要出口歐洲、亞洲、非洲、美國等國家和地區。

今年，中國500強、全球光纖通信前三強的亨通集團，再傳捷報。總投資10.5億元，亨通集團江蘇亨芯石英項目落戶漣水經開區。

亨通集團作為谷川聯行的“老朋友”，迎來了第三次合作。江蘇亨芯石英科技有限公司是亨通集團旗下全資子公司，聚焦高純合成石英材料研發、制造、銷售、服務于一體的供應商。

項目落地后，進一步構建完善漣水太陽能電池片行業產業鏈條，為區域做大新能源產業集群、做強工業經濟注入強勁動能。

除此之外，互聯網醫療領域佼佼者——阿康健康，建設互聯網醫療產業賦能中心落戶成都新都區，總投資10億元。

項目依托新都區地緣優勢和政策優勢，建設兩大物理園區，打造基層數字醫療健康服務為主題特色的產業生態鏈。

今年全國兩會后，外企高管密集訪華，各地政府都在努力吸引更多外企高管到訪本地。

深耕招商引資與企業選址行業14年，谷川聯行已成為諸多外資企業投資中國時，重要的選址服務合作伙伴?；诎偃f項目資源庫，能第一時間獲取外資選址需求。

在谷川聯行強力推動下，Footprint福鵬新材料、博恩特生物醫藥兩大外資項目，先后落戶常熟經開區。

其中，Footprint新材料項目落地常熟經開區，總投資5000萬美元，打造可降解植物纖維環保材料的研發、生產及銷售總部基地，達產后年銷售超10億元。

隨著馬來西亞總領事見證，Footprint福鵬新材料項目簽約。常熟經開區高端材料產業集群，再添“重量級”成員。

基于經開區自身優勢，博恩特生物醫藥項目落子常熟經開區，總投資3000萬美元，項目達產后年納稅達5000萬元。

政企雙方就抗癌新藥研發與制造項目，以及藥品生產銷售許可及GMP廠房改造時間節點等事項，達成了共識并成功簽署項目投資協議。

瑞士Trate AG首次在華選址， 口腔醫療種植體研發生產項目，落戶高淳經開區醫療器械產業園，簽約儀式在瑞士總部成功舉行。

作為瑞士醫療器械研發生產企業，Trate AG 致力于三類口腔種植基臺的相關技術研發、生產與銷售。目前，全球布局9個地區，其中包括瑞士、立陶宛、埃及、德國、印度等國際城市。

為了更好地拓展中國市場，計劃在立陶宛、印度已有兩家工廠的基礎上，在長三角布局第三家工廠。外資項目快速落地背后，離不開高淳經開區厚實的產業“磁吸力”。

注：出于對合作單位的保護，只展示部分實體項目

合作共贏

攜手共赴新征程

當下，全國各地都把招商引資作為拼經濟的“殺手锏”，領導們拼時間、拼誠意、拼出海，使出渾身解數為當地經濟“解解渴”。

但面對總體投資的相對固定，以及全國招商打破邊界的“內卷”，各地如何在“僧多粥少”中搶得先機？

今年以來，越來越多政府園區及平臺公司選擇與谷川聯行合作，促進招商引資工作提質增效。

三大經濟圈、中西部、山東區域，依然是谷川聯行推進招商引資合作的重要陣地。

在長三角區域中，我們相繼與虞山高新區、常熟經開區、高淳經開區、吳江開發區、嘉興市新倉鎮等單位達成委托招商合作，精準導入高精尖項目。

長三角合作單位

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立足京津冀發展，天津武清汽車園作為八年同行老戰友，攜手再度同行。今年，進一步擴大京津冀“朋友圈”，首次與天津子牙經開區高新產業園、淶水經開區等單位達成合作。

放在珠三角，我們為廣東醫谷、廣東省陽江市、佛山市樂平鎮和白坭鎮等單位提供委托招商服務，扎根產業發展最前線。

珠三角合作單位

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同時，谷川聯行緊跟產業轉移趨勢，加速布局中西部地區，與成都新都區、自貢市富順縣等地方展開新合作，打造區域經濟發展新引擎。

除此之外，我們與湖南寧鄉、衡陽高新區、朔州經開區、霍州經開區、新鄉市平原示范區、慶陽西峰區、烏魯木齊建投集團達成合作，全力投身于中西部招商引資中。

中西部合作單位

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在山東區域，這些年谷川聯行先后與惠民經濟開發區、東營經濟開發區 、德州平原、威海乳山等政府單位與谷川聯行展開合作，精準引薦產業適配性強的項目，共同打造區域產業發展核心增長極。

為了準確把握產業脈搏，因地制宜施行招商動作，谷川產業研究院透過表面“有什么”，看到背后“缺什么”，以實地調研為抓手，為各地摸清家底、理清思路，制定出科學、精準的招商引資策略。

這一年，我們與資陽臨空經濟區、內江市市中區、豫東南高新區、邢臺高新區、河北任丘市、十堰市竹山縣、吉安市安?？h、信陽市新縣等單位首次達成產業咨詢合作。

項目招引固然是穩經濟的“壓艙石”，而針對產業生態視角的精準定位與統籌規劃，才是招商引資的“定盤星”。

基于谷川產業研究院深入研判，協助合作單位找準產業發展的真正突破口，招商團隊才能有針對性的項目挖掘，高效推動政企精準對接，快速促成項目落地。

如今，對于政府園區來說，數字化成為招商引資的標配，更是“區域經濟競賽”的重器。隨著招商“搶跑”步伐日漸加快，唐山豐潤區作為招商引資“先行者”，邁入了數字化時代。

唐山豐潤區作為招商引資“先行者”，邁入了數字化時代。“招商·豐潤”平臺正式上線，通過電腦網頁、微信小程序皆可訪問，全面展現豐潤區投資沃土的魅力。

這正是由谷川聯行研發、設計的智能化、可視化、數字化的招商平臺，一站式解決傳統宣傳分散、信息共享不暢、招商數據滯后問題，最大化提高招商效率。

只有積極擁抱數字化，利用數字化手段和技術，才能更好地適應市場變化，提升招商競爭力。

注：出于內容篇幅有限，只展示部分合作單位

投資推介會

展示招商金名片

2023年山西·陽曲招商推介會

2023年3月30日，“滬商相約·邑品陽曲——2023年山西·陽曲招商推介會”在上海浦東麗晶酒店圓滿舉辦。

谷川聯行共邀約54家企業參會到場，現場共130余人，7家重點企業簽約。到場企業涵蓋了生物醫藥、智能裝備制造、電子信息等領域均為陽曲縣重點產業方向。

會后，數十家企業與縣政府領導展開了1個多小時的溝通交流，傾聽企業訴求，尋求企業落戶發展的共性問題與個性需求。

活動特點：

從需求對接到會議完成僅用15天時間，超額完成推介會邀約項目任務。其中，中青創維（北京）集團與政府簽約，是由谷川聯行為陽曲推薦合作的一家凈水器企業，將為當地凈水器產業鏈帶去強大發展動力。

2023年湛江·灣區（深圳）先進制造業招商專場推介會

2023年4月14日，“潮起灣區，揚帆湛江——2023 年湛江·灣區（深圳）先進制造業招商專場推介會”在深圳成功舉辦。

會議邀請了100多家制造業企業負責人和代表參加，作為會議承辦方，谷川聯行高效籌備推進，協助湛江邀約目標企業參會，持續跟進促成轉化。會后“一對一”洽談環節反響熱烈，為推動優質項目簽約落地營造了良好氛圍。

活動特點：

會后設立了“一對一”洽談室，有針對性地推動政企之間精準對接交流。

2023天津·河西招商推介會（南京站）

2023年4月18日，“建設經濟強區·打造品質之城——2023天津·河西招商推介會（南京站），在南京舉行。

作為活動的協辦方，谷川聯行充分發揮企業精準邀約、會務高效籌辦的平臺優勢，協助河西區邀約優質企業。

現場共到訪長三角區域30余家重點企業代表參會，與政府共同探討在河西投資發展的新機遇，積極提問發言，開展政企之間良好的互動交流。

活動特點：

此次活動為谷川聯行與河西區商務局多年合作的第四個專場推介會，會議籌備高效，自接到活動舉辦任務后到活動正式開始僅用12天時間，邀約到場企業30余家。

中國（廣西）自由貿易試驗區欽州港片區投資合作高端懇談會

2023年11月4日，廣西自貿區欽州港片區在上海舉辦投資合作高端懇談會，長三角地區近50家企業代表參會。

欽州港片區在綠色化工、電子信息產業資源稟賦方面有獨特優勢，聚焦了相關企業的關注點。

活動特點：

谷川聯行在107萬+的數據庫中篩選，根據主辦單位招商需求精準匹配，快速找出與主導產業契合度高，且短期具備投資意向的企業，精準進行項目邀約。

注：出于內容篇幅有限，只展示部分推介會活動

人才培養

為同行者賦能

亮眼的成績背后，得益于每一位谷川人的辛勤付出和卓越貢獻，也離不開高效專業的服務能力。

基于此，谷川一直把人才建設作為招商工作的根本。這不僅是谷川的“新動力”，更是各地政府、園區經濟發展的重要支撐。

2017年，谷川培訓學校成立，是全國首家擁有招商引資辦學資質的培訓機構，自主開發的招商引資課程已超過1000節，新人培訓、專業力培訓、通用力培訓、領導力培訓，貫穿招商人職業生涯全周期。

今年，對內開展人才培訓，以人才培養與專業賦能為主。針對不同人才培養方向，推出相應的培訓課程，提高各層級人員的綜合能力。

這樣科學的育人體系，讓無數初入招商行業的谷川人，成長為可獨當一面的招商精英。

截至目前，谷川培訓學校成立形成了系統、全面的人才發展戰略地圖，每個人都可以接受全方位、精細化的專業培養——縮短個人成長周期，綜合提升專業素養，成為兼具專業投資視野、敏銳研判技巧、成熟商務禮儀的復合型招商人才。

更重要的是，沉淀出優秀的業務精英、授課技能過硬的講師，萃取了眾多招商引資相關的課程，這是谷川人的專業底蘊。

由于專業人才短缺，一直是困擾整個招商行業的共性問題。立足于此，谷川培訓學校資深招商一線的講師為各地政府、園區提供招商專題培訓。

今年以來，研修班作為谷川培訓學校游學考察的重點項目，將聯合全國TOP10重點園區（蘇州工業園、北京中關村、上海張江等）、國內知名高校等優質產學研資源，滿足招商團隊外派學習需求，與鏈主企業面對面交流，對各地優質經驗全盤掌握，借鑒可復制性、適配性的產業發展經驗，讓理論與實踐相結合。

除此之外，還架起了政府、高校、企業之間的橋梁，力求從根源拓寬選人用人的渠道，解決招商專業人才短缺的問題。

2020年，谷川聯行與天津商業大學、天津外國語大學合作，創辦了全國首個招商引資實驗班、全國首個招商引資外資實驗班。后來，還與中南財經政法大學，建立教學實習實踐基地；與上海大學經濟學院展開了“產學研”校企合作。

其中，天津商業大學2019級學生已完成學業，目前2020-2022級學生還投身于學習中。

3月份，天津商業大學2021-2022學年谷川獎學金頒獎典禮舉行，11位招商引資實驗班優秀學生獲得谷川獎學金。

10月份，天津商業大學2022-2023學年谷川獎學金頒獎典禮圓滿舉行，在2020級、2021級同學中評選出12位優秀學生，頒發谷川獎學金。

就招商而言，人才是打造創新“策源地”的強勁引擎，更是做強產業發展的“硬核”支撐。如果說，高校是人才集聚的“主陣地”，那么谷川聯行就是人才輸送的“中轉站”。

新發展格局下，經濟向上與產業發展，更需要具有家國情懷的企業勇擔時代責任和歷史使命，谷川培訓學校通過產教融合、校企合作培養應用型人才，共同培育、構建招商行業人才生態圈。

跨行對話

洞見招商本質

谷川聯行重磅打造系列訪談節目《川見》，三期內容全平臺上線。

今年，“破圈”對話行業專家，洞見招商本質，回歸價值創造，從熟悉風景中，預見不一樣的產業景象。以谷川最新視角，與各位相見了。

《川見》第一期

“招商+法律”雙重視角 全園運營時代刻不容緩

《川見》第二期

從“招商”到“落地”，塑造生物醫藥產業新生態

《川見》第三期

經濟學“把脈”招商引資，下半年年拼什么？

回首過去，我們心潮激蕩。展望未來，我們充滿信心。

踏上新征程，谷川聯行將勇立時代潮頭，成為踐行初心使命的奮斗者，秉承為商所想、為商所用、為商服務的服務理念，以強烈的社會責任感，為國家經濟發展貢獻能量。

2024年，再出發，谷川集團只會更好。